Artikel mit dem Tag "Verhandlung"



Agiles Coaching · 31. Juli 2015
Agiles Arbeiten wirkt sich stets auch über Unternehmensgrenzen hinweg aus, beispielsweise hinsichtlich agiler Verträge mit den Kunden. Die neu ins Leben gerufene Konferenz „Agile Contracts“ machte deutlich, dass sich Unternehmen aller Größen damit beschäftigen, wie sie agile Vertragskonstrukte mit ihren Lieferanten stricken können. Auch Rechtsanwälte haben das Thema erkannt und wollen den Parteien mit Rat und Tat zur Seite stehen.

Vorträge · 02. Juli 2015
Auf der Agile Contracts hielt Anja Mentrup ein Plädoyer für echte Zusammenarbeit auf Basis eines "Fixed Costs, shared Risk"-Ansatzes im Vertrag:
Vorträge · 07. Mai 2015
Anja Mentrup wird auf der Agile Contracts die Abschlusskeynote zum Thema "Zusammenarbeit über Vertragsverhandlungen - ein Plädoyer für echte Zusammenarbeit" halten.
Handwerk · 18. Februar 2013
"Ich würde gerne testgestützt arbeiten. Aber wie kann ich ein verändertes Verfahren, dass initial höhere Aufwände erfordert, meinem Auftraggeber bzw. meiner Auftraggeberin "verkaufen"?"

Mood: Raumschiff Enterprise (Modell)
Agile Teamentwicklung · 14. November 2012
"Tralala ist kaputt!" "Wie lange brauchst Du, um das wieder flott zu bekommen?" "Acht Stunden" "Du hast zwei!" "Okay, wir fangen an!" Aufwandsschätzungen zwischen Captain Kirk und Scotty verliefen immer unter großem Druck. Am Ende reduzierte der Captain Scottys Vorgaben. Und Scotty bekam es hin. Im realen Leben im Jahre 2012 funktioniert das so nicht. Auch wenn (Projekt-) Manager versuchen, so wie der Captain zu verhandeln, gibt es zu wenige Scottys auf dieser Welt.

Mood: Taschenuhr
Agile Teamentwicklung · 19. Oktober 2012
Das Preisgefühl des Auftraggeber, dessen Budget und die Aufwandsschätzung des Teams passen nicht überein. Welche Möglichkeiten gibt es jetzt?

Mood: Schachspiel
26. Juli 2012
Das Angebot ist gut geschätzt, die Risiken sind bedacht und eingepreist, das Vorgehen ist klar, die Zielsetzung auch. Der potenzielle Auftraggeber zeigt sich erfreut: "Ja, genauo stelle ich mir das vor. Wir haben im Budget aber nur Summe XY vorgesehen. Können Sie mir nicht entgegenkommen?" In Marketing- und Softwareprojekten wird gerne über das Mittel "Budget" am Preis gefeilscht. Wer hier einfach Rabatte gibt, ohne entsprechende Kompensationsmaßnahmen zu definieren, wird beim nächsten...

Mood: Richtungsweisende Hand
10. März 2012
Im Projektalltag ist es nicht einfach, den Kopf klar zu behalten. Während man die jeweilige Projektphase plant, stößt man im Lastenheft auf Unglaubliches, nicht zu Ende Gedachtes, sich Widersprechendes, aber letztendlich zu Implementierendes. Mit dem Team und dem Kunden bespricht man das weitere Vorgehen. Und für den Kunden ist das eine Spezifikationsverfeinerung. Das Team findet das auch - irgendwie. Aber irgendwie sind sich auch alle sicher, dass die jetzt definierten Anforderungen...

Vortrag entsprechend der Ankündigung. Weitere Vorträge in der Vortragsübersicht.
Während des gestrigen Vortrages zur Agilen Entwicklung mit PHP entspann sich im Nebengespräch eine Diskussion zur richtigen Verhandlungsstrategie und zum Umgang mit Kunden. Angeregt durch diese Diskussion entstand über Nacht dann die Workshop-Ausarbeitung "Gut verhandeln | Über Haltung und Strategie", die jetzt auf Slideshare zu finden ist. Dank an die DCHH, die über Nacht Raum und Zeit für dieses Workshop-Angebot fand ;-) Die Diskussion im Workshop war groß und lange, und das Thema ist...